Responsable de ventas Cataluña centro

Nuestra empresa -líder en el sector alimentación y en un momento de fuerte crecimiento- precisa incorporar a un/a Responsable de ventas para Cataluña centro.

¿Qué ofrecemos?
-Ser parte de un equipo sólido y cualificado y trabajar bajo elevados estándares de calidad.

-Salario fijo + variable por objetivos y política de crecimiento retributivo según rendimiento y evolución en la empresa.
-Vehículo de empresa para uso profesional y kilometraje.
-Cheque restaurante.
-Formación continua y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial.

La Misión del puesto es la Liderar y gestionar el equipo comercial bajo su responsabilidad aplicando la política y modelo comercial de la compañía para alcanzar los objetivos establecidos en su delegación/es.

Las principales funciones del puesto son:

-Liderar y gestionar y potenciar el desarrollo profesional del equipo de Gestores/as de venta a su cargo.

-Participar en el diseño, junto con el DRV, del presupuesto anual de ventas y gastos del área bajo su responsabilidad. Segmentar el presupuesto diseñando los objetivos por Gestor/a de Ventas.

-Efectuar el seguimiento del presupuesto,  así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.

-Planificar y ejecutar las acciones comerciales/estrategia a seguir en su zona de actuación.

-Identificar, generar  y potenciar nuevas oportunidades de negocio a través de su red de ventas.

-Proporcionar al equipo la información necesaria para el cumplimiento de los objetivos: transmitir objetivos individuales, directrices,  políticas comerciales etc.

-Controlar y realizar el seguimiento de la cartera de cobros de los clientes junto con el Departamento de Administración Comercial.

-Negociar y realizar seguimiento con los clientes especiales/estratégicos de la delegación o asignados a su cartera. Solucionar incidencias con  clientes.

-Informar de la evolución del mercado y de la competencia.

Experiencia requerida: mínima de al menos 5 años en puesto similar, preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo.

Competencias técnicas:

-Manejar herramientas informáticas: realizar informes, reportes, estudios de márgenes y rentabilidad, análisis pmk, ampliación de gama etc.

-Realización y seguimiento de presupuestos e incentivos comerciales.

-Seguir procedimientos internos comerciales ( altas de clientes,  autorizaciones de precios, condiciones de servicios, liquidaciones de pagos).

-Seguir otros procedimientos internos. Calidad (reclamaciones, no conformidades, parte de devoluciones, salida género de muestras, informes de auditorías de calidad etc.).    

Competencias personales:

-Liderazgo y desarrollo de personas.

-Capacidad analítica.

-Capacidad de planificación/organización.

-Orientación al cliente/negocio.

-Mejora continua.